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▲486先生-陳延昶總經理。(圖/記者劉恒玉山銀行小額信貸試算成攝)

Q4.請問貴網站在行銷預算的支用是如何?

信貸利率比較486先生不追求規模的擴張,而是追求成為小而美的精緻型電商。在國內市場所設定的營運目標為年營收12億元,後續並將思考海外市場的成長。486先生於2014年設立日本辦事處,今年下半年在美國設立據點。設立辦事處的主要目的是觀察未來兩邊商品交流之可能民間信貸 當日放款品項。

Q3.請問貴網站在商品開發及商品審核過程是如何做好的?關鍵因素有哪些?要注意哪些?

486先生的社群行銷工具以FB為主,且FB的後台可以精準的看到各種數據,可根據數據進一步分析,分析該影片受喜愛的因素及成功的原因。以掃地機為例,由於影片會講解功能規格,此部分的觀眾以男性居多,因而思考到須為男女性拍攝不同的影片,主因男性取向較為數據化,女性取向較為溫馨、感性。藉由精準掌握受眾所喜愛的內容,可針對不同的族群設計符合其需求的廣告以進行精準行銷。所有業績皆來自於影音電商,透過FB行銷,486先生本身則具備自有購物車系統。在影音電商的操作上,486所製作的是生活化的影片,由員工來當演員,並打上介紹字幕來與消費者產生互動。486自今年開始嘗試直播,預期直播為未來的趨勢。486在今年上半年的手機下單佔80%,相較2015年的74%進一步提升。在社群及行動商務的操作上應融入消費者情境,以行銷為導向。例如手機上所顯示出的字很小,部分字體應盡量放大,諸如此類的細節皆應注意。

影音電商的關鍵成功因素,包含要有好的商品、資金要到位(足夠支撐營運所需)、資訊(要能獲取最有效的行銷工具及銷售創意)等3大要素。486先生不重覆總會員數有31萬人,回購率達85%。會員年齡層主要介於32~44歲,7成為女性,網路購物的好處是經營數據化、科學化,可經由分析相關數據不斷地優化。

486先生在2014年的營收為1.9億元,2015年營收為4.6億元,營收能呈現大幅成長主要可歸功於影音行銷的效益。總的來說,2015年到今年營收能大幅成長的主因為人力增加、找到最適合的宣傳方式等。

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486先生持續搜尋好商品,然與其他電商不同之處在於一般電商持續追求商品數量的增加,在此狀況下需不斷地增加人員以支撐整個系統的營運。486所銷售的品項數不多,因此商品都是透過精挑細選而來。486的商審方式是會自己先買來用,每月不斷自全世界購買新商品來試用,每天並花1~2小時survey(研究)全世界的新商品。

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486先生為以家電商品為主力的團購電商平台。東森新聞雲產經研究室本次專訪486先生(包昇數位文化有限公司)的陳延昶總經理,以下為陳延昶總經理所分享486先生網之發展現況及願景的專訪內容。

486先生在2015年之前員工數僅5~6人,去(2015)年初擴充人力至20人,主要是擴大行銷企劃部,目前員工半數為行政部、半數為行銷企劃部,目前總員工數為23人,算是規模小而美的電商。公司的行銷操作以行銷企劃部為主力,然行政部亦為行銷企劃的二軍,組織具相當的彈性。

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486先生以往每年的行銷費用約介於500~600萬元間,且分散於電視、收音機、網路、報紙、雜誌等,然效果都不是很好。2015年初開始體認到486以網購為主,因而開始專注於網路行銷。自2015年起,486針對網路行銷方面自己製做很多影片廣告。

一般電商毛利率約2成多,486先生在面對其他電商的競爭時因須具備價格競爭力,因此毛利率約在15%~20%間,淨利率則在10%間。486先生網自2010年開設至今每年皆有獲利。486先生的平均客單價為1.5萬元,遠高於一般電商,今年上半年營收達6億元,預估全年營收可達10億元以上。

Q1.請問486先生網站今年上半年業績為何能夠呈現3倍高速成長小額貸款公司?原因是什麼?

以往台灣的行銷以文字加照片的型態為主。486先生自2014年研究歐美的行銷發現其大量利用影音介紹商品,且其在youtube的閱覽人數高。486最早亦在youtube操作影音行銷,然因youtube連結會限制粉絲擴散數量,因此自2015年開始聚焦於FB(臉書),主因FB粉絲專頁擴散性高。486於2015年花費800多萬元行銷大眾銀行信貸費用,主要增加影音。初期影音行銷只以簡單的剪輯軟體處理過後因未過度包裝,所呈現出的真實感獲得消費者的認同。2015年並將網路行銷集中於FB以求擴增廣告效益。

486今年編列2000萬元行銷預算。今年除新增剪輯攝影師外,新聘任的動畫師具三立電視台經驗、節目製作具TVB高雄代書借款S工作經驗。預算主要聚焦於FB廣告。就行銷而言,若是廣告有效,可藉由更精準掌握消費者的喜愛影片(商品)進行精準行銷。

Q5.請問貴網站未來中、長民間信貸 台北台南民間貸款期發展的策略布局為何?

首先自我介紹本人最早是商業攝影師,1998年開始寫網路文章、部落格。當時會思考將攝影觀念以潛移默化及有趣民間貸款條件的方式分享於部落格,並會分享商品。486的由來是2001年在攝影論壇討論攝影觀念時所註冊之ID,當時電腦CPU是486,因此以486為名並沿用至今。



486追求的是成為有家庭溫馨感覺的幸福企業。20多人的規模可保持企業營運的彈性,不會一昧追求營運及組織規模的擴大。486先生一年調薪2次,員工薪資水準高於同業水準,藉以吸引高貢獻的員工持續發揮創造力。486先生未來並不打算上市櫃,以求能維持營運彈性。

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台中民間信貸以486先生所銷售的主力商品掃地機為例,自2007年初銷售至今達10萬台,以台灣的家庭數約達500萬戶,預估掃地機市場約有100萬台,再加上市場舊機的替換需求,整體市場仍具相當幅度的開發性。486所銷售的商品不會小額借貸 銀行尋求代理,以免產生庫存壓力。會以議價的方式取得具競爭力的價格(以量制價)。

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486先生所銷售的品項數不多,僅數十項,以家電類商品為主。然特色是能將單項商品的銷售量衝高,達到以量制價,提供消費者價格優惠的商品。銷售主力聚焦於4項商品,手持吸塵器、掃地機、空氣清淨機、小型空氣清淨機,專注於利基型商品。以所銷售的一台小型手持吸塵器為例,月銷量可達6,000台。

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Q2.請問貴網站是如何成功集客的?社群直播與社群行銷是如何成功操作的?多少人負責?成效如何?

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